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徐志斌-石头记

我只是想记录些关于老板们的好玩的商业小故事

 
 
 

日志

 
 

闽南第一个鞋业大佬侯炳辉起家故事  

2006-04-30 19:11:33|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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与咨询顾问师对话:
闽南第一个鞋业大佬侯炳辉起家故事
 
徐志斌
 
南安市洪濑镇是闽南金三角的中心,在那里,近70岁的侯炳辉大名鼎鼎。26年前,也就是1980年时,他在闽南第一个办起了童鞋厂。
 
那时的农民,还多在地里种地瓜,老侯就已经搞来一堆花花绿绿的材料搞起了小孩穿的童鞋生意,给鞋起名叫“帮登”.那是闽南话,听起来很响亮,意思就是“梆的一脚,登了出去”。
 
这个牌子后来成了现在的帮登鞋业。
 
刚开始打市场很困难。一次老侯去参加广交会上,来了几个东欧客商参观。大字不识几个的老侯对他们大喊大叫,对他们不断比划来比划去。
 
那时,老外说外语,老侯说带闽南口音的中文,场面很滑稽。但就这样,几个外商楞是被老侯拉来了。后来人说,老侯胆极大。
 
打国内市场,则是老侯的三个儿子一起,带着货在全国乱闯。当时童鞋市场上产品不多,没什么特好看的鞋,正好老侯做的鞋又漂亮,再加上闯的面广,深入了县级市场,生意就这么一点一点起来了。
 
26年的时间里,老侯置办起了偌大一份家业,2000年时,传帮登要创汇3000万美金,再后来最新的数据还没找到。现在已经是四五栋大厂房,好几千工人。
 
老侯人极节省。在闽南的企业多有讲排场的习惯,一般上亿元的企业,和上千万的企业,排场不一样。熟悉其中的人,甚至可以根据其排场判断他的企业规模。但老侯不这样干。当别人买奔驰宝马时,他还只坐桑塔纳2000,也不怕被人笑话。
 
熟悉他的人说,老侯也爱面子,也爱讲排场,只是不讲在这上面。
 
后来老侯重新装修了一下他的办公室,面积扩大了不少,让人印象最深刻的是,里面有一尊巨大的财神菩萨!
 
老侯做生意26年,其中至少20年非常顺利,老侯认为,自己的速度够快了。外人则认为,老侯本来可以更好。当然都是仁者见仁的事情。不过,近几年里,老侯也开始碰到了一些小挫折。
 
帮登刚开始创业时,并不太重视质量管理工作,打开市场完全凭借着老侯的闯劲,及花色品种丰富。到了2000年时,老侯发誓要拿下ISO9002国际质量标准认证,但第一次认证失败。当时他在全厂大会上吹胡子瞪眼,大喊着:我就是躺着过去,也得把证书给我抱回来。颇有点巴顿的架势。
 
第一次认证没通过,可能是他遇到的第一大的挫折。几个月后再通过时,老侯非常高兴。

老侯的另一个难题,也是所有家族企业、民营企业面临的同样问题,就是接班人。三个儿子帮助打下了江山,还有女儿的帮忙,但是该传给谁?目前,大儿子已经出去单干。这里面各种矛盾,不用细述,相信许多人都能明白。
 
近几年,老侯有些开始重视品牌的建设。二十多年来,老侯对品牌建设不重视,又由于做惯了代工,帮登没有像其他牌子那样火。后来的新起之秀,如安踏、德尔惠等,通过疯狂砸广告、形象代言人等方式,迅速趟出了一条不一样的模式。到了现在,NIKE、阿迪等童鞋也都扑上来。给国内市场施加了很大的压力。

老侯意识到这点以后,也做些改变。一是请哪吒的扮演者曹骏担任形象代言人,也更新了LOGO。还多创了一个品牌,叫“帮迪”,以进行品牌细分。原来的“帮登”用在5岁以下的儿童市场,帮迪则用在5至10岁儿童市场。
 
“帮迪”这个牌子听着,和邦迪创可贴类似,这其实也是闽南人的一种精明:善打擦边球,浑水摸鱼,以快速建牌。不过,这些做法有些晚了,加上老侯并不擅长这些,所以牌子也没有像刚才说的那些同行火。
 
其实相比建牌子,老侯更擅长的还是建渠道,一是在中东、东欧这两块市场维持的非常不错;二是在国内的三级市场,很有影响力。
 
2002年前后,帮登开始在很多省级电视台打广告,频繁参加各种展会,不断扩大经销商队伍,将自己的渠道深度拓展到地级市、县、乡。
 
现在的帮登,还有很长的路要走,不过,老侯也已经老了,快70的他,会怎么来筹划帮登这艘大船的航向?
 
最后借用一句老侯的名言:从哪跌倒的,还会从哪爬起来!哪怕从卖最小的东西开始,也不觉得丢人。
 
 
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